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发布时间: 2020-10-21

  北京时间8月19日晚间消息,聚美优品(NYSE:JMEI)今天发布了截至6月30日的2014财年第二季度未经审计财报。报告显示,聚美优品第二季度总净营收为1.544亿美元,比去年同期的1.088亿美元增长41.9%;归属于公司普通股股东的净利润为1540万美元,比去年同期的1000万美元增长53.6%。

  财报发布后,聚美优品创始人,董事会主席兼CEO陈欧、聚美优品联席CFO高孟、聚美优品联席CFO郑云生等召开电话会议,解读财报要点,并回答分析师提问。

  以下是分析是问答环节主要内容:

  瑞信分析师韦迪(Dick
Wei):第一个问题:公司独家产品和自有品牌业务营收在二季度的占比是多少?未来的趋势如何?第二个问题,公司服装业务的策略什么?未来展望如何?客户群是哪些?

  高孟:独家产品和自有品牌业务对公司美容产品业务营收的贡献是20%,占公司商品出售业务总销售额的比例超过三分之一;这一比例还将继续增长。公司的美容产品业务包括美容商品销售和美容集市,公司将继续执行既有的策略,逐渐促使该业务达成平稳的增长。

  公司的服装业务目前并不提供履约服务,未来我们可能会考虑为一部分质优价高的产品提供此服务。服装业务对于公司总净交易额(GMV)的贡献比例还是很大的,订单的金额比较大,重复购买率比美容产品还有高。因此,管理层认为服装业务存在很好的交叉销售机会,不会为该业务的发展设定限制性的目标。公司将改善该业务产品组合,但将同时增加在美容产品业务的市场份额;也就是说服装业务的未来对GMV的贡献可能超过50%,但这是增量,美容产品业务的销售额不会因此而减少。这些就是我们的策略。

  瑞信分析师韦迪(Dick Wei):可否介绍一下公司服装业务的差异化策略体现在哪里?比如在营销和设计方面公司采取了什么与竞争者不同的策略?

  高孟:公司服装业务上的差异化策略主要是基于公司差异化的客户统计数据,首先,公司主要服务于女性用户,而全球市场的数据表明,女性的花销占比超过70%;与其他专注服务女性的平台,聚美的用户更加年轻和时尚,这就意味着当季的时尚品牌在聚美的销售非常不错。因此,公司对商品的选择是基于用户的不同。

  分析师:可否介绍一下二季度一线,二线和其他城市用户的占比?另外,公司未来在不同等级城市获取用户的策略有何不同?

  高孟:公司二季度来自三四线城市的用户数量有不错的增长,这些城市用户数的占比相比一线城市也有增长;由三四线城市用户贡献的GMV已经达到了51%。用户获取策略方面,公司在电视广告方面历来做得比较好,对于在三四线城市获取用户非常有效。

  华兴资本分析师温天立(Eric Wen):公司二季度的营销支出有所下降,请展望下半年的支出变化趋势?

  高孟:公司无法对下半年的趋势做预测,通常情况下,一季度,三季度和四季度的营销支出会比二季度高,但是这也是依赖于每一季度的市场活动有关。